[스타트업 연구원 렉처 시리즈 #6] ‘글로벌 시장에서 성공하기’ - 김종갑 본투글로벌 센터장

고려대학교 경영대학(학장=배종석) 스타트업 연구원(원장=신호정)에서 주관한 렉처 시리즈(Lecture Series)의 여섯 번째 강연이 지난 11월 17일(화) 열렸다. 렉처시리즈는 스타트업 연구원 내 교육기관인 승명호앙트프러너십 에듀케이션센터가 주최하는 앙트프러너십 아카데미의 일환으로, 현업에서 활동 중인 창업 멘토들의 강연이다.

이번 특강은 한국의 스타트업이 해외로 진출할 수 있도록 조력하는 컨설팅 센터인 본투글로벌(Born2Global) 김종갑 센터장의 “글로벌 시장에서 성공하기”라는 제목으로 진행됐으며, 코로나19로 인해 온라인으로 실시간 송출됐다.

김종갑 센터장에 따르면, 한국은 2019년 블룸버그 혁신지수에서 1위를 할 정도로 R&D(Research & Development, 연구·개발)에 많은 투자를 하며 성과를 보고 있지만, 정작 글로벌 스타트업을 배출하지 못하고 있다.

한국 스타트업들이 글로벌 시장으로 어떻게 진출할 수 있을까? 김 센터장은 PMF(Product Market Fit) 컨설팅의 중요성을 강조했다. 스타트업이 구현하려는 아이디어에 가장 걸맞은 고객이 누구인지 정확하게 연결해야 한다. 따라서 컨설팅 과정에서 가장 먼저 “해당 스타트업이 고객에게 어떤 가치를 제공하는가”를 묻고, 그에 맞는 이상적 고객을 정의하는 것이 첫 단계다. 이후로는 사업의 종류에 따라 잠재적 파트너사를 물색하거나 실사용자들의 체험을 통해 피드백을 받는다.

 
김 센터장은 스타트업이 성공하기 위해서는 다양한 방면의 기획을 꼼꼼히 해야 한다고 전하며 강연을 마무리했다. 스타트업 성공의 공식은 '아이디어+타이밍+계획x실행'임을 밝히며, 아이디어뿐 아니라 너무 늦지도 이르지도 않은 타이밍, 예상 고객에 대한 가설을 세우는 계획, 그리고 실행과 피드백 수용이 중요하다는 것이다.