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제조업 해석 팀/CAE(Computer Aided Engineering) 이 일하는 방식을 재정의하는 스타트업에서 초기 단계 PMF를 찾는 과정을 함께할 BD(Business Development) Intern/신입을 모십니다.

채용공고: https://www.notion.so/Business-Development-8b82a9d82e1948948d892fd598c22ccb?pvs=4

1. 회사 소개

테슬라, Space X, NVDIA, Apple, Samsung, Aramco 등 다양한 산업에서 시뮬레이션을 사용해서 최적 설계, 운용, 안전성 평가, 공정 최적화를 하고 있습니다. 전 세계 제조업에서 CAE(Computer Aided Engineering)를 사용하기 위해 1년에 40조 원이 넘는 돈을 지출하고 있습니다.

CAE는 설계부터 운영까지 전반적인 제조 프로세스에서 필요하지만, 해석은 오래 걸리고 전문 인력이 필요하기 때문에 제조 과정의 큰 병목이 되고 있습니다.

저희는 AI aided Engineering 솔루션인 Solve.AI를 만들어, 고객이 아주 빠르게 신뢰할 수 있는 시뮬레이션 데이터를 만들 수 있습니다. 기존에 하나의 시뮬레이션을 만드는 데에 16시간이 걸렸다면, AI가 시뮬레이션을 하나 만드는 데에 걸리는 시간은 5초입니다.

100배 이상 빠르면서도 평균 오차율 1% 미만의 결과를 만들 수 있는 제품을 기반으로 제조업 해석 팀이 일하는 방식을 변화시키려고 합니다.

현재 팀은 수치해석 박사, AI 리서치에 강점을 가진 AI Researcher와 국내 1등 블록체인 인프라 회사(해치랩스)를 공동창업하고 6년간 경영하고 100억 원 이상의 매출을 만들어 본 연쇄 창업자로 구성이 되어있습니다.

초기 스타트업에서 PMF를 찾기 위해 고객을 발굴하고, 시장을 조사하고, 고객을 확보하기 위한 마케팅을 함께할 수 있는 분을 찾고 있습니다. 멋있고 화려한 일보다는 고객 한 회사를 확보하기 위해서 이렇게까지 일해야 하나 싶을 정도의 일(짜치는 일)을 성과를 만들어 낼 때까지 하고 있습니다. 

2. 주요업무

   1. 신규 고객을 발굴하고, 미팅을 진행해서 우리 제품을 쓰게끔 해요.

      1. 고객의 컨택을 확보하기 위해 다양한 방법을 적용해보고 더 효과적인 세일즈 방식을 운영해요.

      2. CRM 및 세일즈 운영 자동화를 위한 시스템을 기획하고 운영 방안을 정의해요.

      3. 신규 고객을 확보할 수 있는 다양한 채널(컨퍼런스, 학회 등) 탐색하고 고객별 산업/고객별 제안서를 만들어요.

   2. 신규 시장을 조사하고 어떤 고객에게 어떻게 제품을 제공할지 구체적인 계획을 만들고 실행해요.

      1. 우리가 지금까지 커버하지 않은 산업별, 지역별로 주요 고객사와 그들의 니즈를 조사하고, 제품을 잘 판매하기 위한 방법을 구체화해요.

   3. Inbound Marketing Engine을 구축해서 지속적으로 리드를 확보할 수 있는 채널을 확보해요.

      1. SEO, 웨비나, 세미나, Social Media 등 고객의 리드를 확보할 수 있는 다양한 방식을 시도하고, 개선해요.

   4. 이외에 초기 단계 스타트업에서 고객을 발굴하고 제품을 기획하는 데에 필요한 업무들을 창업자들과 함께 빠르게 수행해요.

3. 자격 요건

   1. 특정 문제를 해결하기 위해서 포기하지 않고 다양한 노력을 해본 경험

   2. 본인의 생각을 논리적으로 소통할 수 있는 능력

   3. 세일즈 전략 기획/운영 과정에서 발생하는 다양한 문제를 정의하고, 유연한 사고로 풀어나갈 수 있는 문제해결역량

4. 우대사항

   1. 그동안 일해왔던 동료들로부터 일도 잘하고 신뢰할 수 있다는 평판을 가지고 계신 분.우리 팀의 에이스, 일잘러다. 창업하면 같이하고 싶다.라는 이야기를 자주 들어보신 분.

   2. 영어로 비즈니스 미팅하는 데에 불편함이 없는 분. 일본어/중국어 능력 우대

   3. 스타트업/IT회사 Product owner 혹은 창업가 출신 혹은 VC/컨설팅/PE/로펌 출신

5. 채용과정: 지원은 이렇게 해주세요.

   1. minseok.kim@voltwin.io으로 자유형식의 이력서를 보내주세요.

      1. 메일 제목 : [Business Development] 홍길동

   2. 이력서는 이렇게 작성하시는 것을 추천해요.

      1. 지금까지 해결했던 문제, 진행했던 프로젝트를 사례 중심으로 상세히 설명해주세요.

      2. 직접 진행했던 프로젝트를 사례 중심으로 상세히 설명해주세요.

         1. 문제: 왜 문제였는지, 얼마나 심각했는지?

         2. 어떻게 해결했는지? 그 때 본인의 역할은 무엇이었는지?

         3. 프로젝트를 통해 문제가 해결되었는지?

         4. 이 경험을 통해 무엇을 배웠는지? 이후에 다른 프로젝트에서 의사결정이 달라진 것이 있는지?

   3. 이력서를 제출해주시면, 1차 면접(해오셨던 경험에 대해서 주로 여쭙습니다.)→2차 과제(업무 역량) → 3차면접(컬쳐 핏) → 레퍼런스 체크 → 최종합격

      1. 면접 과정에서 추가 일정이 발생할 수 있는 점 미리 말씀드립니다.