고려대학교 경영대학 경력개발센터 [VMware] 2021 신입사원 공채 모집 공고

채용구분

신입

채용마감 여부

마감

부서

VMware

회사

VMware

모집부문

Associate Partner Business Manager

세부사항

근무 시작일: 2022. 3

모집 직무: Associate Partner Business Manager

근무장소: 한국

필요 언어: 한국어 / 영어

VMware 비즈니스 개요

우리와 함께 일 하세요. 그리고 변화에 준비 하세요.

VMware 소프트웨어는 기업의 복잡한 디지털 인프라가 보다 잘 운영될 수 있도록 돕고 있습니다. VMware는 가상화 플랫폼시장의 리더로서, 90% 이상의 기업 워크로드가 VMware 플랫폼에서 운영되고 있습니다. VMware는 가상화 솔루션 회사에서 한 발 더 나아가 모든 클라우드 및 모든 장치에서 모든 앱을 만들고, 실행하고, 관리하며 연결 및 보호하는 소프트웨어도 제공합니다.

우리는 당신과 함께 발전할 수 있는 기회를 기다리고 있습니다!

아카데미 교육 프로그램은 VMware의 새로운 신입 사원이 빠르게 전 세계에서 가장 앞서있는 기술 회사중 하나인 VMware의 글로벌 영업과 서비스 조직에 적응할 수 있도록 설계되어 있습니다. VMware는 자사의 가장 흥미로운 기술에 초점을 맞춘교육을 통해 당신의 기술과 지식 수준이 향상될 수 있도록 도와 드릴 것 입니다.

채용 직무에 대한 이해 - Associate Partner Business Manager

Associate Partner Business Manager는 특정 지역 및 / 또는 세그먼트에 할당되며 해당 지역 내에서 파트너와의 관계를 책임집니다.

또한 VMware 채널 파트너를 통해 VMware 제품 및 서비스에 대한 판매 전략을 개발하고 구현하여 수익을 증가시킵니다. 성공적인 Associate Partner Business Manager는 VMware 채널 프로그램에 대한 이해를 기반으로 파트너 비즈니스를 가이드하며 파트너가 VMware 비즈니스로 시너지를 만들 수 있게 가이드 할 수 있어야 합니다.

• 채널프로그램에 대한 이해 | VMware 채널 파트너 프로그램을 이해하고 내부 및 외부 이해 관계자를 교육 할 수 있음. VMware의 다양한 기술을 파트너에게 학습시키고 deal closing까지 이어질 수 있게 해야 함.

• 파트너 비즈니스에 대한 이해 | 파트너 이코노미를 이해하고 파트너 역량 및 범위에 맞게 VMware와 함께할 수 있는 전략적파트너십을 발굴함. 파트너와의 VMware 시장 진출 전략을 개발하고 파트너 비즈니스를 활성화.

• Value Selling 방식 활용 | VMware 기술에 대한 Value Selling(가치제안) 에 대한 접근 방식을 파트너에게 도입하고 안내.

• VMware와 파트너사이의 오케스트레이터 역할 | 현장 및 전문가 담당자를 파트너와 조정하고 평가, 마케팅 펀드 및 채널의 다양한 프로그램을 통해 파트너를 전략적으로 리드하여 파이프 라인을 발굴.

• PoC/BMT등 파트너 지원 | 고객 가치 실현을 보장하기 위해 솔루션 검증, 개념 증명 및 서비스 기회를 위해 적극적인 거래에선택된 파트너를 참여시킴.

• Co-selling 개발 | 고객, 파트너 및 VMware Direct Sales 팀 간의 Co-selling 방법을 개발하여 파트너와 VMware가 함께 판매할 VMware제품을 판매할 수 있게 기여. 파트너를 대규모 고객사 니즈와 연결하고 대규모 거래에서 핵심 및 파트너 영업담당자를 연결하여 판매 속도와 고객 가치를 높임.

• 고객 만족도 향상 능력 | 성공적인 공동 판매 및 서비스 참여를 촉진하여 고객 경험을 개선하여 고객 만족도를 높임.

필요한 자격 및 기술

• 학석사.

• 비즈니스에 대한 이해: 영업 및 비즈니스 마인드, 시장 진출 계획, 마케팅 프로그램, 공동 가치 제안 및 전략적 파트너십과 관련된 비즈니스 사례를 인식하고 이에 따른 지식을 지속적으로 습득하는 것.

• 결과 중심적: 동기 부여가 높고 자기 주도적이며 비즈니스 윤리가 필요. 매출 목표 달성, 복잡한 국내 및 글로벌 파트너쉽을 포함하여 다양한 파트너 채널 환경에서 비즈니스 목표를 달성하고자 노력할 수 있어야 함.

• 파트너, 현장 영업, 내부 영업 및 마케팅 팀과의 관계 및 팀 오케스트레이션을 구축하고 추진하는 강력한 능력. 파트너 및VMware 리소스를 모두 참여시키고 협업하는 능력.

• 신뢰성과 경영진의 존재를 보여 주어 모든 경영진 및 경영진 수준에 영향을 미치고 신뢰를 줄 수 있어야 하며 실무와 C-Level에 대한 커버리지가 요구 됨.

*추가적인 역량(가산)

파이프 라인 관리 능력 : 분석, 평가 및 예측을 위한 도구 및 프로세스에 대한 입증 된 숙련도를 통해 파트너와의 공동 파이프라인 볼륨을 늘리기 위한 전략을 개발하고 실행할 수 있는 능력

[VMware Korea 2021년 공채 상세 공고 및 지원 사이트]

https://careers.vmware.com/main/jobs/R2112158?lang=en-us

[VMware 기업 소개영상]