1. 간단한 자기소개
안녕하세요 13학번 경영학과 졸업생입니다. SAP Korea의 Sales Academy 트랙으로 합격하여 job offer를받았습니다. IT, process innovation, B2B 분야에 관심이 많았고 제 강점을 살릴 수 있는 직무를 고려하여 본 트랙으로 지원하게 됐습니다.
 
SAP 소개
1972년에 설립된 독일계 IT 회사인 SAP는 “Run simple”이라는 mission statement 아래 혁신적인 비즈니스 솔루션을 개발하고 있습니다. 다양한 비즈니스 애플리케이션 중 ERP부문에서 세계 1위를 하고 있습니다. 국내 대기업이나 P&G와 같은 큰 외국계 기업에서도 SAP로 비즈니스 데이터를 관리합니다. 따라서 이러한 기업들이 자사 SAP Specialist를 따로 뽑을 정도로 SAP의 비즈니스 솔루션들은 글로벌 표준으로 자리잡고 있습니다.
SAP Korea Official Website: https://www.sap.com/korea/about.html#
SAP Korea Blog: http://blog.naver.com/sap_krblog
 
SAP Sales Academy 소개
원래 SAP는 수십년 간 경력직 위주로 채용해 왔습니다. 그러다 2014년, SAP 본사의 새로운 결정에 따라 전세계에서 신입을 육성하여 인력을 충원하기로 한 뒤 Sales Academy 트랙을 만들었습니다. 이 트랙을 통해 매년 반기마다 50여개 국가에서 100여명이 채용됩니다. 입사 한 달 후부터 3개월 간 미국 샌프란시스코 실리콘밸리에서 근무하며 연수를 받고 이후에는 8개월 간의 OJT 연수를 받는다는 장점이 있습니다. 또한 Academy 트랙으로 합격한 신입은 한국 지사가 아닌 본사 소속으로 입사합니다. (http://blog.naver.com/guard0922/220588197807)
 
2. 대학 재학 기간 중 취업에 도움이 됐다고 생각하는 주요 활동을 소개해주세요.
[산업] 전공 수업 중 IT 기반의 비즈니스 모델, 로지스틱스 관리, 경영정보시스템, 오퍼레이션스 관리 등이 비즈니스, 산업, 그리고 세상을 바꾸는 IT 기술에 대한 관심을 키우는데 매우 큰 도움이 되었습니다. 관련 학회를 따로 하지 않았기 때문에 이 분야의 전공 수업을 수학한 것이 해당 분야에 대해 꾸준히 알아보고 생각할 기회를 주었고, 비슷한 관심사를 갖고 있는 학우들과 교류하거나 교수님의 조언을 듣기에도 적합한 환경을 제공했습니다.
 
[직무] 교환학생들을 도와주는 경영대 동아리 KUBS Buddy 활동과 고려대 경영대의 교환학생 프로그램에 직접 참여했던 경험도 Sales에서 필요로 하는 적극성, 의사소통 능력, 적응력, 친화력 등을 기르는데 도움이 되었습니다.
 
3. 본인이 현재 취업한 회사를 택한 이유는 무엇입니까?
첫째, 제가 관심을 갖고 있는 IT 분야였고, 그 중에서도 관심이 많았던 비즈니스 프로세스를 개선하는 B2B 비즈니스 솔루션 분야에서 세계 1위인 기업이었기 때문입니다. “Run simple”이라는 기업의 사명과 사업 내용이 저의 관심사와 일치했기 때문입니다.
 
둘째, 글로벌 기회를 제공하기 때문입니다. Sales Academy 합격자들은 입사 한 달 후 3개월간 미국 샌프란시스코의 실리콘밸리에 있는 SAP 지부로 파견됩니다. 그곳에서 전 세계 SAP Sales Academy 합격자들과 함께 지내며 글로벌 네트워크를 경험하게 됩니다. 체류 기간에는 본사 차원에서 여러가지 역량을 기를 수 있는 다양한 프로그램을 제공합니다. 이외에도 SAP Sales는 많은 해외 출장 등이 업무에 포함되어 있습니다.
 
셋째, 기업의 문화가 마음에 들었습니다. CEO실을 없애고 직원 휴게실로 만들거나 전 사원의 호칭을 “파트너”로 통일하며 직급과 상관 없이 적극적인 의견 개진을 장려한다는 수평적인 사내 문화가 마음에 들었습니다. 이 링크(https://www.youtube.com/watch?v=SZBgbtTlUAU)의 영상만 보아도 수평적인 사내 문화를 장려하기 위해 끊임없이 노력한다는 것이 느껴졌습니다. 이외에도 B2B 회사임에도 불구하고 Design Thinking과 인간 친화적인 디자인 및 인테리어를 추구한다는 점, 블로그와 Youtube 등 여러 채널을 통해 효과적인 마케팅을 펼치는 것을 보며 기업 조사를 하는 동안 점점 좋은 이미지, 젊은 이미지를 느끼게 됐습니다.
 
넷째, 비전이 있다고 느꼈기 때문입니다. ERP는 “한 물 갔다”는 평가를 들은 적이 있어서 산업과 기업 조사를 해 보았는데, 4차 산업혁명에 따른 트렌드 변화에 맞게 SAP가 ERP의 혁신에 투자하고 있음을 알게 됐습니다. 대표 사례로 SAP Korea는 2011년에 인메모리 기술을 바탕으로 한 SAP HANA를 개발하여 선보였는데 이것이 대대적으로 인정 받으며 전 세계 구석 구석에 빠르게 퍼진 것입니다. SAP 본사에서도 그 성과를 인정하여 2016년에 아태지역의 HQ인 일본 대신 한국에 아태 지역 최초이자 세계 세 번째 SAP 앱하우스를 설립했습니다. SAP가 지속 가능한 발전을 꾀하며 새로운 비즈니스 솔루션 기술 개발에 적극적인 것과 SAP Korea가 본사로부터 인정받고 있다는 점은 높은 잠재력을 의미한다고 생각하여 지원하게 됐습니다.
 
4. 본인의 직무에 대한 간략한 설명과 해당 직무를 택한 이유는 무엇입니까?
SAP Sales 팀의 주요 업무는 IT Solution B2B Sales입니다. 이 직무를 선택한 이유는 제가 큰 관심을 갖고 있는 분야에서 제 강점을 살릴 수 있는 직무였기 때문입니다.
 
구체적으로는 커뮤니케이션과 프레젠테이션이 저의 강점이었기 때문에 이를 잘 살릴 수 있는 Marketing부문, 그 중에서도 Sales라는 직무를 선택했습니다. 더군다나 영업 제품이 제가 큰 관심을 갖고 있는 IT Solution이었기 때문에 지원에 대한 확신이 섰습니다. 만약 B2C 기업에서 consumer goods에 대한 Sales position이었다면, 아무리 Sales라고 해도 관심 분야가 아니니 지원하지 않았을 것입니다.
 
또한 항상 사무실에서만 일하기 보다 여기 저기 돌아다니는 것을 좋아하는 성격이라 Marketing 중에서도국내외 출장이 많은 Sales가 잘 맞을 것이라 생각했습니다. 실제로 CEO 면접에서도 “travel 괜찮은가?”라는 질무을 받았습니다. 특별히 마케팅 학회를 하지는 않았지만 평소에 다양한 대인 관계를 경험할 수 있는 동아리 활동 및 봉사활동을 폭넓게 했습니다.
 
5. 취업 준비 과정에 대한 자세한 소개를 부탁드립니다.

국문 이력서, 영문 Resume 및 Cover Letter, 총 세 가지 서류를 제출해야 했습니다. 국문 이력서는 영문 resume와 유사한 형태로 작성했습니다.

2017 Sales Academy 선발에서는 Assessment Test가 따로 없었습니다. SAP의 다른 직무나 트랙으로 지원할 경우 Assessment Test가 있기도 합니다.

1차 면접: 3명의 면접관이 참석한 채로 5분 Presentation 및 15분 Q&A가 진행됐습니다. 약 8개의 주제가 면접일 일주일 전쯤 주어졌고, 면접 당일 USB로 파일을 가져가서 발표하는 식이었습니다. 발표 언어는 국어와 영어 중 하나를 선택할 수 있었습니다. 15분 질의응답은 국어로 진행하기 때문에 저는 5분 프레젠테이션 시 영어로 발표했습니다.
 
2차 면접: 영어 전화 면접이 약 10분 동안 진행됐습니다. 면접관은 원어민이었습니다.
 
3차 면접: Bootcamp. 오전 9시에 시작하여 오후 6시에 끝나는 총체적 면접이었습니다. 이 시간 동안 주어진 case에 대해 팀 프로젝트를 진행하고 모든 과정을 두 명의 면접관이 밀착하여 평가합니다. 중간 중간 curve ball이 주어져서 이러한 변화에 대처해야 했습니다. 이 과정에서 case에 대한 개인 면접이 2회 있었습니다. 팀 프로젝트 시간이 끝나면 임원 및 CEO를 대상으로 팀 프레젠테이션을 진행했고, 이에 대한 팀 질의응답도 있었습니다. 모든 발표가 끝난 뒤 마지막 개인 면접이 1회 있었습니다. 경영학과에서 많이 하는 팀 프로젝트와 유사하니 침착하고 자연스럽게 임하시면 됩니다. 대신 SAP의 솔루션에 대해 사전에 조사하는 것이 유용합니다.
참고: http://blog.naver.com/guard0922/220673489557
 
4차 면접: CEO 면접. 개인 면접으로 진행됐습니다. 최종 점검 면접이라는 느낌을 받았습니다.

면접에서 만난 대부분의 지원자가 IT 경험이 없었습니다. 그러니 기술을 직접 다룬 경험이 부족한 것에 대해 큰 걱정을 하시지는 않아도 될 듯 합니다. 하지만 면접관들이 눈여겨본 점은 정말 IT에 관심이 있는 것인가 였습니다. 왜 IT 기업에 관심이 있는지, 그 중에서도 구글, 애플, MS가 아닌 SAP에 흥미를 갖게 된 이유를 질문하면서 이 산업, SAP라는 기업, Sales라는 직무에 대한 이해도를 평가한다는 느낌을 받았습니다. 또한, SAP라는 기업과 SAP의 수많은 솔루션에 대해 미리 조사한다면 면접에서 큰 도움이 될 것입니다.
 
6. 관련 분야의 취업을 준비하는 후배들에게 조언.
평소에 자신에 대해 주변에서 어떤 평가를 했는지 신중히 돌아보면 답이 보이는 것 같습니다. 가족, 친구, 교수님 등 주변 사람들이 종종 칭찬하던 여러분의 모습이 여러분의 진짜 장점일 수 있습니다. 대부분 본인이 잘 하는 것이나 열심히 하는 것은 본인 기준에서 자연스럽고 당연한 것으로 여겨 자신의 장점을 알아채지 못 하는 것 같습니다. 자신이 잘 하는 것을 살릴 수 있는 직무와 자신이 관심 있는 산업을 선택할 경우, 자기소개서 준비부터 면접까지 더욱 큰 자신감을 갖고 임할 수 있을 것입니다.